2010年2月16日 星期二

夏姿 30年功力 十分鐘決勝(下)


西方的詩路,國際的盛唐

三月十一日,距離走秀還有一天。掛在小地窖裡牆上的四十八個空格,逐漸被一張張模特兒照片填滿。這表示,造型師理查搭配出來的四十八套給二十四個模特兒走秀的衣服,已接近完成的時刻。不過,這一天王陳彩霞和理查最大的爭執點,來到了髮型。

夏姿這一次的主題是「詩路」,盛唐、月牙泉、嘉裕關、敦煌壁畫,全納入了設計元素。在王陳彩霞的想像中,模特兒們的頭髮,要像唐三彩裡面的娃娃,梳上大大髮髻,再簪上精心設計的碧玉髮叉。

「No no no no no...」工作的時候總是皺著眉、咬著手指的理查堅持不答應。他要髮型師把模特兒的長髮梳成一個小小的包頭,低低的隱藏在脖子後面。他要簡單。

當然,最後還是理查獲勝。

「這樣沒有把『唐』的感覺做出來,」王陳彩霞嘀咕了一會兒。但她心裡也隱約明白,巴黎要的是現代、年輕、時尚,國際媒體可能根本搞不懂什麼中國朝代。「算了,不管了,」乾脆轉身上樓,接受公關公司安排的法國媒體採訪。

出了地窖,走上一樓。一樓的店面是由全球百大設計師、印尼籍的宜巴拉印(Jaya Ibrahim)所設計,他也是夏姿上海外灘九號專賣店、台北中山旗艦店及日月潭涵碧樓的室內設計師。宜巴拉印前一天來到巴黎,除了看夏姿的秀,也幫王陳彩霞在香榭大道附近的私人公寓做室內設計。

「我喜愛夏姿的衣服,充滿了精緻的做工與圖騰。因此在設計室內空間時,我儘量用簡單、一致、低調的色彩與規劃。讓室內空間成為背景,去襯托衣服的美,」宜巴拉印說,王陳彩霞非常尊重專業,幾乎不會干涉他的設計想法。

一位穿著三宅一生外套的日本女客走進店裡,她想給自己的法國媳婦挑件參加宴會的服裝。

推開玻璃門,雖然石板路上還有點溼意,但巴黎的太陽終於露臉。不遠處是有著藍頂黃牆的羅浮宮,貝聿銘的金字塔,在陽光下晶晶閃閃。

夏姿現在的地位就像她這家巴黎專賣店的位置,位在精品街Saint Honore的後段。這條路的前段,一路有著世界一流品牌Gucci、Prada、Lanvin、Hermes、Chanel,直到香榭大道上的LV總部。夏姿離前段的第一名有點遠,但無論如何,仍然站上了邊。這裡,是世界級的舞台。

三月十二日,清晨五點五十分,卡車司機已經在門口等待將衣服裝箱,運送到左岸的高等藝術學院秀展現場。

巴黎時裝週為期十天,每天有十到十二個品牌在不同的時間、地點辦秀。時尚媒體和國際買家們,就依主辦單位法國時裝公會給的時間表,每隔一小時到不同的地點看秀。夏姿這一次和去年一樣,被排在最後一天的中午十二點半,之後還有LV、Miu Miu等品牌壓軸。

穿過羅浮宮、越過塞納河,不到七點,十多位的夏姿工作人員都已經來到會場,與負責展場設計的活動公司人員會合。這一次,La Mode en Images把主題設計到上空,巨幅流線型的純白色紙片高懸空中,燈光將決定舞台的效果是否能與服裝主題呼應。

相較於前台的氣定神閒,後台當然陷入一片亂中有序的忙碌。當MAC的彩粧師、二十四個模特兒、負責幫每一位模特兒換裝的臨時人員都已到齊,後台的氣氛顯得愈來愈沸騰。

王陳彩霞穿著底部鑲有繁複繡花的黑色綢緞大衣出現了。「已經盡力了,現在就順其自然吧,」她說。以前做大秀會非常緊張,曾經夢到台下沒有半個觀眾。「來到巴黎,我不急,抱著學習的心態,花那麼多錢總要學點東西嘛,」她開起了玩笑。


明天一早,王陳彩霞就要和兩位主設計師搭機前往米蘭,採購、討論明年春夏季的布料該如何搭配主題。在她心裡,下一季的主題已訂,該有的盤算一件件都在心上。

「我特別選在高等藝術學院辦秀,因為人才是成功的關鍵,」浪凡董事長、聯合報發行人王效蘭曾介紹奧塞美術館的館長給王陳彩霞,有意撮合夏姿在美麗的奧塞辦秀,但她最後選了藝術學院。

前台,賓客愈來愈多,三百六十個位子坐無虛席。法國時裝公會主席迪迪埃.戈巴克(Didier Grumbach)也到場了,他是法國時裝界教父級的人物,握有設計師是否能進入巴黎時裝週的決定權。

充滿異國情調的音樂響起,有一種商旅出國路迢迢的氛圍。二十四個模特兒、四十八套服裝、琉璃蘭、榴花紅等色彩陸續出現眼前。高腰筒型線條、中式交錯襟細節、大團雲海積花等刺繡圖紋,令人目不暇給。如果要挑明顯的缺點,只能說模特兒素質不夠齊全,走起秀來專業度不足。

快節奏的設計下,整場秀大約僅十分鐘左右,王陳彩霞最後出場鞠躬謝幕的時間,不到十秒鐘。

夏姿以三十年的累積,走上了這十分鐘的世界舞台。

中國風當道,良機千載難逢

「想要進入時裝週走秀,我們最看重的能力是銷售,一定要能是具國際市場賣點的品牌,我們才會讓他們持續在時裝週的名單裡,」法國時裝公會主席戈巴克一語點出時尚產業的現實面。

辦時裝週的目的,是促成交易,產品如果不能吸引國際買家下單,立刻出局。

「時尚業強調的不是國籍,是不是法國品牌不重要,」戈巴克指出,夏姿已站上世界的舞台,接下來要證明的,是她的續航力。

走秀後能否拿到訂單,才是關鍵。第二天,瑞士來的夫妻檔買家來到夏姿店裡的小地窖。由於上一次訂購的產品獲得很不錯的反應,他們決定這回可多下一點單

在蘇黎士的班霍夫大道上,擁有一家三層樓精品店的Thomas Hahnloser-Recke說,他與妻子經常到亞洲旅行,夏姿的衣服有著東方風格的美麗設計,做工也十分精緻。「而且現在帶點中國古典品味的東西,總會令人多看上兩眼。」

中國風當道,是夏姿千載難逢的好機會。然而,美麗的衣服會說話,不管它說的是不是中文。(全文完)

BOX:夏姿SHIATZY CHEN大事紀

1978 王元宏與王陳彩霞夫婦在台北成立「夏姿.陳服飾」

1984 成立「創姿國際開發」,並成立國外部,拓展美、日市場

1987 推出男裝系列

1990 在巴黎成立工作室

1993 加入台北時裝展

1995 赴韓國大邱參加時裝展

1996 重新整合旗下所有服裝系列為SHIATZY CHEN品牌

2000 赴新加坡參加亞洲設計師時裝展

2001 巴黎門市正式開幕,成為第一個進駐歐洲的台灣時尚品牌

2003 上海門市開幕,同年並推出男女家居服飾與家飾品系列

2004 北京門市開幕,倫敦《金融時報》評選夏姿為當年度熱門時尚品牌之一

2005 上海外灘九號樓旗艦店開幕,香港門市成立

2007 上海營運總部開幕,青島店開幕

2008 成立三十週年。參加澳門服裝秀,澳門店開幕,首度參加○九春夏巴黎時裝週

2009 參加○九/一○秋冬巴黎時裝週

夏姿 30年功力 十分鐘決勝(上)

旅居上海工作時,是2005年的事情。當時的夏姿已經進駐上海幾家非常高級的百貨公司或廣場,我記得那年深秋常常經過夏姿外灘九號的旗艦店,它就在ARMANI外灘三號附近。唉~~那真是一段非常美麗的時光,站在比人還高的雪花膏石柱前,看著來自台灣的夏姿中國服,居然能有此雄心壯志與來自歐美的經典品牌比鄰而居,而且還是在旗袍的發源地賣改良式旗袍給剛剛崛起的中國新貴們穿,這,大概也是另類的反攻大陸吧?

從天下找到一篇關於夏姿的報導,很有點程度,摘錄上來,以激勵企圖自創品牌的同學們。加油囉~~


第二次並沒有比第一次容易

三月十日,離夏姿第二次在巴黎時裝週走秀,還有兩天。夏姿設計總監王陳彩霞穿著牛仔褲、紮起小馬尾,坐在夏姿巴黎專賣店地下室的小地窖裡。她的心情可不像她的裝扮一樣輕鬆,剛剛法國造型師理查.賀內(Richard Rene)才對她說了一句:「No. Big no.」

「No」,是最常出現在這個小地窖裡的字眼,王陳彩霞不會講法文,理查不會講中文,兩個人溝通的方式,就是簡單的英文。

王陳彩霞看著理查把他找來的圓框黑色墨鏡放上模特兒的臉,又在模特兒的脖子圍上一條暗紅色貂毛圍巾。她皺了皺眉,忍不住說,「Richard, too much!」但理查不為所動,「No. Good.」

理查是巴黎頗有名氣的造型師,按照慣例,造型師是每一季時裝作品呈現的關鍵角色。因為造型師會以更專業的眼光,將設計師設計出來的衣服、配件、鞋子重新搭配,像是另一階段的再設計。

但對王陳彩霞而言,跟造型師搭配是個新經驗。過去三十年來,夏姿每一場秀的主導者,都是她自己:她設計服裝、搭配造型。但到了巴黎,她得按捺住做決定的衝動,「我們要學習他們的經驗,我有自己的主觀,但看他搭配,我知道他能搭配出更適合巴黎時裝秀口味的型。年輕、不那麼中式,讓我們跳脫出自己過去的框框。」

據說,去年十月,夏姿第一次參加巴黎時裝週,王陳彩霞和理查的首次合作,意見相左之處更多。連對整個系列的出場結構,都想法不同。夏姿主設計師尹培袞忍不住開玩笑,「架都已經打過啦,現在頂多爭爭什麼顏色的服裝做開頭。」

尹培袞是王陳彩霞的得力助手,實踐服裝設計系畢業後就進入夏姿,十七年來就是和王陳彩霞一樣,「夢想來巴黎做時裝秀。」

你去,不能只去一次

夏姿前進巴黎已不是新鮮事了。早在一九九○年,夏姿就在巴黎成立工作室。二○○一年,位於時尚名店街Saint Honore的這棟十八世紀的六層樓、帶有地窖的小公寓,掛上了夏姿的英文招牌「Shiatzy Chen」,成為夏姿在巴黎的第一家專門店。但是,直到去年十月,夏姿才正式進軍巴黎時裝週,開始在巴黎辦秀。

慢嗎?「我自己覺得有點慢,但又覺得它的確也該這麼慢,因為之前我還沒準備好,」王陳彩霞說。如果只是辦一場秀,簡單。但是設計能否得到國際媒體的好評?拿到國際買家的訂單?接了單是不是能量產得出來?才是一連串考驗,「沒有準備好,去了又怎麼樣?」

夏姿不是第一個參加巴黎時裝週的華人品牌。之前中國大陸的品牌吉芬(Jefen by Frankie),曾經連續參加五次,但這一季還是選擇退出。因為,資金、設計、輿論、訂單,都是設計師們巨大的挑戰。

王陳彩霞說,「你去,不能只去一次,要一年兩季的不斷地去,不能斷。斷了,品牌生命就沒了。

所以,營業額約十億的夏姿,年年送設計師到巴黎長住兩、三個月,接受法國打版師立體剪裁的教學訓練,沈浸在美的環境中開拓視野品味。並且,與義大利面料廠、蘇州刺繡工廠建立長期穩定的關係。另外,上海總部的工廠於○六年八月完工投產,產能拉大到台灣的五倍。如果產能全開,一年能夠生產近十五萬件手工精品服裝。

前年,夏姿主動找上法國時裝公會在中國的代表,邀訪、證明自己的品質、資金、設計、銷售能力。 去年十月,終於第一次站上巴黎時裝週。

求好心切的王陳彩霞,找來同時幫LV、Chanel等國際一線品牌舉辦秀展的La Mode en Images公司設計安排。從選模特兒開始,一手包辦整套走秀活動。

「辦一場秀,大概要花兩千多萬台幣。去年第一次辦完後,拿到瑞士和義大利的買家訂單,大概十萬歐元(約四百四十萬台幣),」夏姿執行董事、負責國際市場的開拓、也是王陳彩霞的小兒子王子瑋形容,「在巴黎,花錢如流水。」

事實上,夏姿在中國發展六年,也是直到今年才可望損益兩平。

王子瑋坦言,從二○○三年在上海開了第一家店後,中國的七個據點裡,只有北京新光天地的營收較好。今年上半年即將開店的杭州分店,地點也是從○二年談到現在,才有了令夏姿滿意的結果。

「大陸人把我們歸類為亞洲品牌、台商,所以一開始不願意給我們和歐洲一線品牌同樣的櫃位,」王子瑋指出。夏姿的策略是堅持要開在百貨公司的一樓,與國外大牌同樣等級的地方,「雖然時間上慢,但一定要站到最好的位子、建立形象,否則以後再改會很辛苦。」

王陳彩霞和兒子王子瑋,一個負責設計、一個主導海外營運,兩人都同時選擇寧可慢、但要好的策略。

可以想見,夏姿在台灣的成功模式,未必能在中國複製。

一九八○年就認識王陳彩霞的學學文創董事長徐莉玲指出,從打版起家的王陳彩霞,重視手工藝的扎實與精美。「但這個設計師品牌真正能成功,是因為選對了策略,」徐莉玲分析。夏姿的策略,是切入上流社會晚宴生活中的東方風華,以手工技藝和品質的落實滿足了策略。夏姿董事長王元宏與王陳彩霞有一張綿密的政商名流網。連方瑀、陳萬水、蕭萬長夫婦、江丙坤夫婦等,都是夏姿產品的愛用者。演藝圈裡的林志玲、侯佩岑等,也都愛穿夏姿。王力宏在去年北京奧運閉幕典禮上,更穿著夏姿登場演唱。

「但若是去巴黎紐約倫敦,要如何打入他們的社交圈、得到當地上流社會的人脈,得要找到對的代理商,才可能找得到目標消費群,」徐莉玲分析,「彩霞挑的是一條難走的路。」


2010年2月6日 星期六

從適用於首次接觸塔羅占卜的牌陣談起......

2007年10月左右,我曾經應邀在淳貿水晶的高雄台南店進行塔羅牌演講。

當時,就像是靈光乍現一般,我綜合了芮秋波拉克女士與美國心理塔羅鼻祖Mary K. Greer的見解,創造出一個靈魂問題牌陣,與在場的觀眾產生非常良好的互動。
記得一開始,我便引用了鬼才大導雷利史考特2005年強片"王者天下"的一個重要片段把觀眾帶進"你為什麼要用塔羅作占卜"的重心裡......

看著被攻破的耶路撒冷城
那倒蹋的城牆,兩軍屍橫遍野的焦土之地
身為十字軍領袖的名將貝里昂(由奧蘭多布魯飾)
忍不住問了當時與他和平談判的異教領袖,也就是日後留名青史的撒拉森國王撒拉丁說

對你而言,這座城到底有甚麼重要性?

這位冷靜、危險的伊斯蘭聖戰士,撒拉丁
用如老鷹般銳利而又深沉的眼睛
帶著一抹神秘的微笑,看著貝里昂
旋即輕輕一瞥他身後的耶路撒冷城,說

沒甚麼(nothing)......

然後再指指他身後的千軍萬馬笑道

.......但卻是所有一切(but is everything)

敵對這方的貝里昂,帶著若有所悟的表情,笑了。




這句nothing is everything,真是一句適用於人生所有追求的經典名句啊!!
從這個角度,便很能解釋我如何運用塔羅牌這個工具作為檢測當下狀態的核心動機。塔羅牌為什麼可以運作?答案其實早已藏在"占卜"的英文字詞中。很多人並沒有發現,"占卜" (DIVINATION)的字根居然緣自於一個神聖崇高的單字,DIVINE,有些人把這個字翻作神、神性、上天等等,換言之,真正的占卜,只是帶領我們找回自己的神性,用更白話一點的講法就是,找回我們自己的內在核心價值。
如果你連自己本有的內在核心價值都不能信任的話,那為什麼就能去相信別人向你陳述的內在核心價值呢?
以下就是這個靈魂牌陣的位置與定義

1:對你而言,塔羅是甚麼?
2:對你而言,塔羅從何而來?
3:塔羅要如何教導你?
4:這個占卜將如何運作?
5:你該如何善用這個占卜結果?

當日我特別選用非常適合引導內在核心價值的奧修禪卡為工具。令我驚奇的是,不少人在2、3、4的位置上不約而同抽到了"冒險"、"勇氣"、"蛻變"、"轉入內在"等具有關鍵性的正向能量牌。而如果把這些疑問跟答案連結在一起,幾乎就已成為每一個人獨創的心靈禪詩,在這個講求創意、追求獨特性的社會年代裡,這倒不失為一種自我行銷跟自我定位的好方法!!



從那天之後到現在,我發現這五個問題,其實也非常適用於感情、人際、事業、工作、錢財等不同人生場景的檢測中。尤其最近遇到了不少想創業的朋友,似乎尚未發現自己要創業的核心價值到底在哪裡?其實若真的靜下來好好想想,答案都在目前呈現的問題當中,然後才能對症下藥,藥到病除。別忘了,問題問對了,答案才會出來!!

希望就像是一個橡樹種子,但總有一天你會把它養成一棵參天巨樹。加油,我的朋友們......




2010年2月2日 星期二

設計,一種可增加獲利的美力投資利器(一)

美力者,Art Power是也。

在寫完設計之於行銷的重要性之後,接著要另闢篇幅說明設計如何在具體事物上達到"環保、節能"的獲利效益。




  1. 用設計提高商品力跟服務力
所謂的設計,並不只是簡單的色系、字體、文案搭配或logo設計而已。在設計之前,要先進行嚴密的市場調查、制定戰略,確定等級與喜好,找出產品的氛圍風格與顧客之間的相配性,創造出某種無形的價值,才能使顧客主觀提升對商品的信任度。否則,沒有精煉過的平面設計,只能算是沒有靈魂的美工製作罷了。

進一步舉很多朋友在創業初期都會選擇的餐飲業為例,大抵會選擇餐飲的同胞們對於吃都很有想法,也有很多人同時就是美食老饕。可惜的是,卻也有不少人撐不過第一個月的人事管銷跟原物料開銷。事實上如果從設計思考的角度切入"投其所好",開店的成功率不但能大幅提高,更能把"貴蔘蔘"的資金作非常有效的運用,戰線可拉長一季以上。為什麼我會這樣說呢?

因為首先,您一定得先決定要開日本料理店或是西餐廳,而這一次選擇。就將決定店體統一的氛圍與風格。 (如下圖,日本料理跟西餐廳有不同的識別系統,但可以讓人一眼就看出,何者為日本料理亭,何者為法國西餐廳)


第二,若決定開西餐廳,接著要鎖定的便是您心目中的消費顧客群,是要抓住住宅區/學區/還是商區/郊區的族群?抑或是專攻金字塔高端消費的政商名流?據此,也將決定菜單要列的是50元的披薩或是上萬元的昂貴套餐,這就牽涉等級的選定。


最後,若決定專攻金字塔高端消費的政商名流,主菜是要專攻海鮮還是肉類?這就涉及顧客喜好的分類了。


換言之,依照不同對象,改變表現手法是必然的過程。

若想製作中式、日系、西式一把抓的料理,除非您是天才創意廚師,否則成品絕大多數就是變成非常不到位的四不像而已。 將心比心,如果今天有親朋好友請您投資他"小弄"一下的創意料理食堂,在你砸下銀子之後,您發現,他的創意料理食堂不但中午賣炸雞、豬排、爌肉便當,還兼作內用的日式牛肉豬肉蓋飯,晚上打算炒小菜做宵夜場,地點卻選在離一級商圈一段距離的老街的住家一樓,您覺得,這創意菜還炒得出利潤來嗎?遺憾的是,這次不利的投資更可能賠上一段彼此信任的感情?

我相信在經過這次說明之後,若是在提案過程中設計師與您意見相左,請您在發怒之前多想一兩秒鐘,釐清這個設計師是因為堅持自己的創意設計而不肯讓步,還是因為他知道您真正需要的是甚麼才據理力爭。您會發現,一樣是堅持,背後卻代表著南轅北轍的核心價值呢!

2010年1月30日 星期六

你為什麼認為自己不需要設計,親愛的?

這大概是筆者最想跟周遭親朋好友抗議的一句話。尤其是踏上"設計"這條筆者最喜歡的路之後......

是的,很多人都誤以為設計是有錢人或一流大企業,乃至於擁有龐大廣告預算的公家單位的奢侈品,而且是不必需品。抱持這些觀點的朋友,如果以下的狀況有一到兩項能道出您的心情:

1'想提高商品單價
2'想讓事業起死回生
3'想增加銷售量
4'想為產品跟服務找出更好的行銷方案
5'即使是免開發票的小行號,也希望讓顧客感覺信賴可靠
6'希望擴大客源
7'想找出公司獨一無二的核心價值
8'想凝聚人心,讓員工更積極
9'不希望給與外人自己的公司行號過時寒酸的感覺

那麼,您該考慮設計的效應。

可是,甚麼是"設計"?好,讓我們先來看看一些很抽象、學術的說法:

設計,就是一種"有目的的創造行為"。
設計是指將一個主意或計劃轉變成具有創造性的詳細的施工或生產計劃或方案。
設計指美術指導和平面設計師如何選擇和配置一則廣告的美術元素。
夠囉嗦又籠統的說法了吧?難怪您會對設計沒有興趣。
但對筆者而言,設計其實有個很簡單直接的定義,叫做,設計就是視覺傳達的工具、戰略。
因為設計在商業活動上是最現實的一種工具,它必須在"看"這個瞬間動作產生時,就擄獲人心、博取好感。而更多負責人或老闆也許更沒有想到的是:
設計,也是可能使利潤意外且快速增加的一種投資
大型企業、大型專案也許離不開設計,但小型企業行號更因為容易鎖定目標,反而更容易因為設計產生光芒四射的效果。所以您也可以說,這種有目的的創造行為,其最終目的還是在創造銷售利潤。
因此它並非只是"中看不重用"而已.....可以說每一個動作、每一種顏色、每一道曲線都蘊含精密的計算在內,細節都在魔鬼裡呵!有良善的設計,更能在這個顧客自主性越趨高漲的時代裡,抓住即使價格昂貴而願意持續回購的優質顧客。而良善的設計者,更能事先排除浪費金錢的廣告活動與行銷,幫助業主找尋目標消費者、清楚銷售目的,以有節奏性的策略,傳達訊息,產生感動人心的力量,最後獲取利益。
如果運用行銷術語寫成公式,那就變成:
設計能提升顧客主觀知覺感受,認為產品或服務滿足需求的整體能力
而能使利益>成本
這不是每個開業者追求的最終目標嗎?
下次,在您認為自己不需要設計之前,花一分鐘想想設計的好處,也許它正是解決問題的關鍵所在哩!

2010年1月11日 星期一

開張大吉

在企劃、設計、文學、藝術、建築、心靈等領域來來去去遊走了好多年之後,累積了一些小小的心得與觀點。每每與老友相談這些心得與觀點,總催促著我該好好經營自己的部落格以供大眾之使用......

於是就在因緣際會之下,套用電影紅磨坊主人西德勒與女主角莎婷對唱名曲中的那句slogan
the show must go on......
開始把這些心得跟觀點,從我的腦袋裡提煉出來吧!!